Blog
İhracatta Hedef Pazar Belirleme: Adım Adım Rehber
İhracatta hedef Pazar belirleme satılacak ürünün belirlenmesinden sonraki en önemli adımlardan birisidir. Hedef pazar, bir ürünün satılabileceği uluslararası kitle, ülke ve bölgeleri belirlemek için kullanılan bir anlatımdır. Ürünün hitap ettiği kitleyi belirleyerek bu kitlenin yer aldığı ülkelerin Pazar araştırmasını gerçekleştirip satışlara başlanması istenilen başarıya ve kar oranına kısa süre içerisinde ulaşmayı sağlar.
İhracatta hedef Pazar belirleme işlemleri sırasında dikkat edilmesi gereken bazı noktalar bulunur. Bu noktalar; ürünün satılabileceği ülke pazarlarını belirlemek, belirlenen ülkede satışı yapılacak olan ürün sektöründe fazla rekabetin olmaması, yüksek kar getirmesi ve istenilen sonuçlara kısa süre içerisinde ulaşılması kriterleri büyük önem taşır.
İhracatta Hedef Pazar Belirleme Neden Önemlidir?
Pazar araştırması gerçekleştirmek, hedef pazarın belirlenmesi sırasında mevcut sektör alanında var olan rakipleri belirlemeyi sağlar. Bu durum karşısında hizmeti verilecek olan ürün hedef kitle tarafından kısa süre içerisinde kabul görerek işletme sahibine kar oranı olarak geri döner.
Hedef Pazar Seçim Süreci Ne ile Başlar?
İhracat süreçlerinde Pazar trendlerini takip edip analizlerini yapmak gerekir. Uluslararası tüm pazarlar mevcut sektör çerçevesinde gruplandırılarak kriterleri belirlenir. Elde edilen kriterlere göre ihracatta hedef Pazar belirleme gerçekleştirilerek mevcut kitle belirlenerek hedef Pazar seçim sürecine başlanır.
Hedef Pazar Neye Göre Belirlenir?
Hedef Pazar belirlenirken piyasaya sürülecek olan ürün ya da hizmetin hitap ettiği kitlenin coğrafyası, kitlenin ilgi alanları, ihtiyaçları, politik ve hukuki yapısı, tüketim alışkanlıkları dikkate alınmalıdır. Hedef kitlenin demografik özellikleri dikkate alınarak oluşturulan ihracat stratejileri mevcut ürünün ya da hizmetin en karlı şekilde kitlelerle buluşmasını sağlar.
İhracatta Hedef Pazar Analizi ve Araştırma Yöntemleri Nelerdir?
İhracatta hedef Pazar seçimi için farklı strateji bulunur. Bu stratejiler şöyle sıralanabilir:
- Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi
- Farklılaşmış Pazar stratejisi
- Dar dilimli pazarlama stratejisi
Hedef Pazar Trendlerini Tespit Etme ve Verileri Anlama
İhracatta hedef Pazar belirleme ve trendlerini tespit etmek kitlelere sunulacak olan ürünün ya da hizmetin geri dönüşü ve kar oranını belirlemek için oldukça önemlidir. Hedef pazarın ilgi alanları, tüketim alışkanlıklarını, trend kullanım ürünlerini, coğrafi özelliklerini vb. gibi pek çok etkeni tespit ederek verilerin çözümlenmesi gerekir.
Rakip Analizi ile Rekabet Avantajı Oluşturma
Rakiplerin incelenip analiz edilmesi, kar oranının ne kadar olduğunu ve pazarın dinamiklerini belirler. Bu nedenle rekabet avantajı sağlayabilmek için piyasa içerisindeki tüm rakipleri inceleyerek onlardan farklı ve daha ilgi çekici bir ürün ile piyasaya giriş yapılması gerekir.
Sosyal Medya Platformlarının Hedef Pazar Tespitinde Rolü
Sosyal medya hesapları, kitlelerin tüketim çılgınlıklarını belirleyen önemli platformlardan birisidir. Bu nedenle ihracatta hedef Pazar belirleme sırasında ilgili bölgenin sosyal medyasındaki tüketim verilerinin de incelenmesi gerekir.
Kültürel ve Sosyal Faktörlerin Değerlendirilmesi
Kültürlere ve sosyal faktörlere bağlı olarak kitlelerin tüketim alışkanlıkları da değişir. Bu nedenle ihracat stratejileri sırasında kültürel, sosyal ve ekonomik faktörler de incelenmeli.
Yasal ve Düzenleyici İhtiyaçların Tespit Edilmesi
İhracat sırasında ihracatın yapılacağı ülke ya da bölgenin politikasına ve yasal düzenlemelerine hâkim olarak buna uygun olarak ticaret yapılmalıdır.
İhracat Stratejileri ve Hedef Pazar Seçimi
Hedef Pazar seçimi ve ihracat stratejileri arasında hedef pazarın; sosyolojik, kültürel, ekonomik ve sosyal farklılıkları değerlendirilerek tespitler yapılması gerekir.
Doğru Pazarlama Stratejileri Oluşturma
Doğru pazarlama stratejileri oluşturmak bir ürünün ya da hizmetin hedef kitlesiyle profesyonel olarak buluşmasını sağlar.
Farklı Pazarlara Uyum Sağlama ve Esneklik
Dış ticaret yapmak ve farklı pazarlara uyum sağlayabilmek için mevcut kitlenin tüketim alışkanlıklarına ve sosyo-kültürel değerlerine hâkim olmak gerekir. Bu durum şirketlerin kitleyi tanımasına olanak sağlarken aynı zamanda kar avantajı da yaratır.
İhracat Potansiyelini Değerlendirme ve Seçim
İhracat yapılmadan önce dış ticaret eğitimi alınarak bu süreç içerisinde yapılması ve dikkat edilmesi gereken şeylerin belirlenmesi gerekir. Bu sayede ülke ve pazarların ihracat potansiyeli değerlendirilerek bir ürün ya da hizmet için en ideal seçimi yapabilirsiniz.
Pazar Testi
Pazar testi, uluslararası pazara sürülecek ürün ya da hizmetin o pazarda sürdürülebilir olup olamayacağını belirler.
Tüm bu aşamaları geçerken yapılacak fiziki ve online toplantılarda pazar ortaklarınızla iletişimdeyken pratik toplantı ingilizcesi bilmeniz ve terimlere hakim olmanız da son derece önemlidir.
Hedef Pazar Seçiminde Karşılaşılan Zorluklar ve Çözümleri
Hedef Pazar seçimi sırasında elbette ki pek çok sorunla karşılaşılabilir. Bu sorunların çözülmesi için ilk olarak bilinmesi gereken şey ingilizce bilmektir. Küresel pazarda başarıya giden yol dış ticaret ingilizcesi bilmekten geçer. Fakat genel ingilizce dış ticarette başarılı olmanız için yeterli olmayacaktır. Bu nedenle profesyonel destek olarak dış ticaret İngilize kursu almalısınız.
Kültürel Engellerin Üstesinden Gelme
Kültürel engellerim üstesinden gelmek için ilk önce yapılması gereken şey hedef ülke pazarının kültürel mirasını bilmek ve doğru analiz etmek gerekir. Kitlenin sosyolojik yapısına hâkim olmak, kültürel özelliklerini bilmek hem o kitlenin tüketim alışkanlıklarının iyi analiz edilmesini sağlarken aynı zamanda da kültürel engellerin üstesinden gelinmesini sağlar.
Ticaret Engellerini Aşma ve Uyum
Bir pazara ilk giriş yapıldığında farklı kültürlerin ve farklı sosyolojik parametrelerin etkisi ile ticaret engelleri oluşabilir. Bu süreçte mevcut pazarı ve grubu en iyi şekilde analiz ederek bu engeller aşılabilir.
Hedef Pazar Değişikliklerine Hızlı Adaptasyon
İhracatta hedef Pazar belirleme sürecinde adaptasyon ve uyum sağlanabilmesi için mevcut zamanın en iyi şekilde kullanılarak hızlı analizler ve tespitlerde bulunmak gerekir.
Dünya Dil ve Akademi Dış Ticaret İngilizce Kursu
Artık iş hayatına başlarken ve yükselirken sahip olduğunuz sertifikaların önemi son derece büyük. Dış ticaret İngilizce kursunu yurt dışı tecrübeli, dış ticarete hakim bir öğretmenden alarak sertifika sahibi olmak ve global pazarda siz de yerinizi almak ister misiniz?
Dünya Dil ve Akademi web sitesini ziyaret ederek dış ticaret ingilizce kursu hakkında detaylı bilgi alabilirsiniz. Sorularınız için iletişim kanallarımızdan herhangi biri ile bize ulaşmanız yeterlidir.
